martes, 16 de abril de 2013

La regla 30-90-100

En el blog de Projeggt me he topado con esta curiosa regla:

El 90% de los proyectos que recaudan el 30% de lo planeado la primera semana acaban siendo totalmente financiados.

Extraída de la web de Projeggt


Se puede interpretar de una manera aún más radical: a mayor rapidez al recaudar el 30%, mayores probabilidades de éxito.

Cuando comiences a reunir el dinero para tu campaña, casi siempre se enterarán primero tu familia y amigos. Éstos son quienes suelen aportar el 30% inicial, y después se empieza a complicar.

Debes lograr llegar al siguiente grado de proximidad, o lo que es lo mismo, a los amigos de tus amigos. Puedes hacerlo tú mismo o lograrlo a través de tus propios amigos y familia (el boca a boca de toda la vida, no confundir con la técnica de reanimación).

Recuerda que para esto son ideales las redes sociales, pero para ésto ya habrá más tiempo en el siguiente post...

jueves, 11 de abril de 2013

Otra forma de recompensa: objetivos extendidos

A estas alturas de la película ya conocerás el sistema de recompensas del crowdfunding con el que el emprendedor prima al inversor. Si no fuera así permíteme recordarte el ejemplo de Marapilo que vimos aquí:

Ejemplo de diseño de Marapilo

Una empresa que se dedica a diseñar y distribuir camisetas podría ofrecer camisetas de edición limitada para los participantes en el crowdfunding. Dependiendo de la inversión realizada el inversor podría recibir un pack de camisetas diferentes, o hasta camisetas con un diseño creado por él mismo.

La gama de posibilidades y combinaciones que se pueden lograr es infinita pero hay quienes le saben dar la vuelta al método y ofrecer algo completamente novedoso y mucho más atractivo que las recompensas habituales. Los que lo han logrado son el equipo del videojuego Torment: Tides of Numenera.

Han sido noticia esta última semana por haber logrado el récord de financiación en Kickstarter superando los cuatro millones de dólares (!), superando por más de cuatro veces la recaudación mínima de 900.000$.

Torment: Tides of Numenera es el último trabajo de los creadores de su predecesor, Planescape: Torment videojuego de rol para PC lanzado en 1999. Tuvo una gran repercusión en su momento acompañado de éxito comercial, quizás la razón por la que ha sido tan apoyada esta vez. Sin embargo me atrevo a decir que no sea la única razón, si no que creo que la campaña de crowdfunding que han planteado ha tenido algo que ver.

El equipo de inXile encargado del desarrollo del videojuego ha tenido en cuenta la manera tradicional de recompensar a los inversores, es decir, ofrecían una copia del juego, el CD de la banda sonora, la posibilidad de testear el juego y un largo etcétera de recompensas. Sin embargo lanzaron el siguiente reto a sus seguidores: dependiendo del total de la recaudación añadirían mejoras en el videojuego con el método de los objetivos extendidos (más conocidos en las islas como stretch goals).

Cuatro de los 19 objetivos extendidos planteados
Los objetivos extendidos que desde inXile habían propuesto se fijaron dependiendo de una recaudación entre 900.000 y 4.500.000 dólares e incluían mejoras como alargar y profundizar la historia, contratar profesionales reconocidos, enriquecer aún más el mundo en el que se desarrolla...  hay incluso dos personas (Steve Dangler y Brian Fargo) que se comprometieron a donar un porcentaje de la financiación total (500.000$ entre los dos, ahí es nada).

Como ya he dicho este proyecto ha sido un éxito de recaudación, pero ¿será por la fama que sigue a la saga del videojuego o ha tenido peso la iniciativa de los objetivos extendidos?

Personalmente creo que ha sido más de lo primero que de lo segundo. Si hiciese una inversión de 60 dólares y faltaran unas horas y varios miles de dólares para llegar a los 3.25m (3.250.000$) y que se cerrase la recaudación, dudo que volviese a donar para llegar a esa cifra. De todos modos es una forma de atraer a aquellos aficionados que dicen "ya lo compraré cuando salga" premiándoles (más si cabe) su participación.

martes, 9 de abril de 2013

Elegir tus objetivos

Uno de los errores más comunes por los que algunos proyectos no salen adelante es el de fijar mal los objetivos del mismo.

Toca entonces aclarar lo que es el criterio SMART y en qué os puede ayudar.

SMART


Este criterio se utiliza durante la selección de objetivos para un proyecto o tarea de cualquier tipo. Os ayudará a definir los indicadores clave para la evaluación que debéis hacer de vuestro trabajo.

  • Specific (específico): el objetivo debe ser claro y no general ni ambiguo. Debe responder a las preguntas qué se espera de él, por qué es importante, quién está envuelto en él, dónde tiene lugar y qué requisitos son importantes.
  • Measurable (medible): debe ser medible para que pueda ser controlable. Si no lo fuera nunca podrías saber si lo has alcanzado.
  • Achievable (alcanzable): está bien ser ambicioso o agresivo con las metas al menos hasta un punto, pero hay que dejar de lado las utopías. Pasarse de ambicioso puede convertir un objetivo en irrealizable, lo que se traducirá en frustración.
  • Realistic (realista): los objetivos pueden ser alcanzables pero no realistas, por que no se sustentan en la realidad. Deben estar alineados con la visión y los valores de cada mismo. De lo contrario la meta del objetivo no será atractiva y será muy difícil de lograr. 
  • Timely (en un tiempo determinado): debe estar fijado en el tiempo ya que crea una sensación de urgencia que ayuda a cumplirlo. No debe ser demasiado corto como para no poder cumplirlo, ni demasiado largo para que pueda dispersar la iniciativa.

jueves, 4 de abril de 2013

¿Cómo calculo el presupuesto?

A la hora de presentar un proyecto es obligatorio fijar la cantidad de dinero que estimas como mínima. Esto será tu presupuesto y de que se cumpla en el periodo previsto depende el éxito del proyecto. Sin embargo no es algo que se pueda inventar uno, si no que requiere un cálculo previo. A continuación os dejo algunas normas y consejos que os serán útiles para este trabajo:

  • Los costes asociados: ten en cuenta tanto los costes fijos (independientes a la actividad del negocio) como los costes variables (sensibles a cambios en la actividad), pero sólo aquellos estrictamente asociados a la realización de tu proyecto.
  • Mantén un presupuesto reducido: cuanto menos dinero necesites, como norma general menos inversores necesitarás, y más probable será que reúnas el dinero suficiente.
Déjalo bien reducido

  • La tasa de la web: dependiendo de la plataforma en la que te publicites, deberás tener en cuenta el porcentaje que se lleva ésta. En general el porcentaje varía entre el 4-8%.
  • Publicidad: lo más común es que cada uno promocione su proyecto únicamente a través de las redes sociales, pero si contratas un community manager para que te lo lleve, otro gasto que debes añadir. Si vas más allá y decides utilizar banners u otro tipo de publicidad, esto también te supondrá un gasto.
  • No escatimes en calidad: no vayas de cabeza a una estrategia de reducción de costes porque puede suponer un bajón enorme en la calidad del producto. Siempre busca el equilibrio, porque si por el otro lado te fijas sólo en la calidad, el presupuesto se disparará.
  • Tasas bancarias: todos los modos de pago que se utilizan actualmente (aún no he probado el nuevo canjeo de vales de Lanzanos) cargan con una tasa a la que tendrás que hacer frente. Si tus inversores utilizan Paypal o tarjeta de crédito, la tasa puede ser entre 1,9-3,4% para el primer caso, y entre 0,8-1,45% para el segundo (esta tasa está fijada por la web de crowdfunding que utilices).
  • Impuestos: depende de muchos factores como si representas a una empresa, eres un particular, si tus recompensas se consideran compras, si son porcentajes del negocio... Esta parte es la más difícil porque existen muchos impuestos diferentes (que no nos sorprenda).
Mucho impuesto y tasa ¿no?

  • Recompensas: casi todos los proyectos de crowdfunding recompensan a sus inversores con envíos de material de un tipo u otro, por lo que hay que tener en cuenta los costes de envío.
  • Margen de seguridad: ten un extra de dinero para los imprevistos. Desde las propias webs de crowdfunding se recomienda pedir entre un 5-10% más de lo presupuestado, y así no llevarse sustos más adelante.
Esto es lo más importante pero luego cada proyectos es único, por lo que si ves que necesitas añadir algo más no te cortes.